Jean-Luc L'Hermine : l'ABS va nous permettre de dynamiser nos ventes

Moto-Net.Com : Que vous inspire l'évolution générale du marché français du motocycle en 2013 ?
Jean-Luc L'Hermine, directeur commercial Kymco Lux : Malheureusement, le constat est le même que l'an dernier avec une forte baisse du marché et un impact négatif sur notre business commun.

MNC : Quel bilan dressez-vous de votre année en 125, et en gros cubes ?
J.-L. L. : Le bilan est mitigé. Notre nouveau modèle 2013 K-XCT 125 i pouvait nous faire espérer de meilleurs résultats.

MNC : Etes-vous pleinement satisfaits des résultats de vos meilleures ventes : K-XCT 125, Xciting 400 ?
J.-L. L. : Nous sommes pleinement satisfaits des résultats de l'Xciting 400 i, un peu moins en ce qui concerne le K-XCT 125 i. L'arrivée des versions ABS va nous permettre d'améliorer et de dynamiser nos ventes.

MNC : En comparaison, les performances de vos K-PW 125 ou Myroad 700 semblent en retrait. Comment l'expliquez-vous ?
J.-L. L. : Nous n'avions pas d'ambitions particulières pour les K-PW, nous sommes globalement satisfaits de leurs résultats. Le Myroad reste clairement un échec.

MNC : Comment s'est comporté le marché de l'occasion ? Quelle importance a-t-il eu cette année au sein de votre réseau ?
J.-L. L. : Le marché de l'occasion est en croissance, ce qui permet aux concessionnaires de diversifier leur offre et ainsi de développer le chiffre d'affaire.

MNC : D'après vous, vos nouveautés 2013 ont-elles réussi leur première année ?
J.-L. L. : Oui nous en sommes satisfaits. Nous sommes maintenant très impatients d'avoir l'ABS sur nos modèles K-XCT 125 i et Xciting 400 i.

MNC : Quelle a été la bonne surprise 2013 ?
J.-L. L. : Nous avons été impressionnés par la capacité de nos concessionnaires à s'adapter une année de plus dans ce marché particulièrement impacté par la crise.

MNC : Quelle a été la moins bonne ?
J.-L. L. : Le marché du 125cc qui continue de s'effondrer.

MNC : Quel a été selon vous l'événement marquant de l'année 2013 dans le monde du deux-roues ?
J.-L. L. : Le retour du Salon du deux-roues à Paris, avec l'effervescence des nouveautés pour l'ensemble des marques qui devraient dynamiser le marché cette année.

MNC : Comment vos nouveautés 2014 ont-elles été accueillies par votre réseau et par l'ensemble des motards ?
J.-L. L. : Ils sont très satisfaits de l'arrivée du K-XCT 125 i ABS, de l'Agility 125 City 16+ et de l'Xciting 400 i ABS. Ils préparent leurs showrooms avec impatience et se réjouissent du dynamisme de notre marque.

MNC : Quelles sont vos bonnes résolutions pour l'année 2014 ?
J.-L. L. : La persévérance et l'apport d'une forte dynamique à notre réseau.

MNC : Quels sont vos grands rendez-vous 2014 ?
J.-L. L. : Nous préparons nos lancements nouveautés 2014 et leur diffusion dans le réseau.

MNC : Pour conclure, qu'a commandé Kymco Lux au Père Noël cette année ?
J.-L. L. : Une croissance du marché et une météo plus clémente.